Cassies 2006

Boisson glacée Froster Bloody Zit, dépanneurs Mac

Argent – Packaged Goods beverage

 

Aperçu :

 

La chaîne voulait attirer les ados dans ses dépanneurs ontariens et la boisson Froster serait le produit qui servirait d’appât. La campagne débutait en mai 2005 et créerait une marque que les ados adorent mais que les parents détestent.

 

Situation et analyse :

 

La recherche auprès des jeunes avait découvert que les produits Slurpee jouissaient d’un meilleur profile mais la chaîne Mac avait appris, avec le succès qu’avait connu Sloche au Québec, qu’il y avait un filon à exploiter (Sloche avait gagné un Cassie [catégorie or] pour le meilleur lancement d’une campagne en 2002). La saveur était cerises sûres et le produit se vendrait entre 6 et 16 % plus cher que la ligne des produits Froster.

 

Stratégie et explication :

 

Comme ce fut le cas avec Sloche, le nom était très important. Les créateurs avaient investi le cerveau des jeunes et y avaient trouvé le paradis de la violence, des vomissures

 et du sang.   Forts de cette information, et de la couleur rouge vif de la boisson, ils ont décidé de l’appeler « Bloody zit » (bouton saignant).   Quoi de plus attrayant pour un ado? Et bien sûr, cela dérangerait la bourgeoisie.

 

Exécution :

 

Le message fut lancé sur des affiches, sur des supports imprimés, sur le web, par courriel et dans les cinémas. La campagne fut concentrée sur 8 semaines en mai et juin 2005 mais la publicité en magasin continua plus longtemps. L’annonce principale sur support imprimé était décidément dégoûtante et celle qui passait au cinéma remporta plus d’un haut le cœur.   Recherchez les mots « bloody zit » sur Google et vous verrez plus de

300 000 documents avec des commentaires comme « tout à fait dégoûtant mais inoubliable ».

 

Résultats :

 

Dans les sept premières semaines, la chaîne Mac s’est trouvée en rupture de stock. Et à la fin de la première année, les ventes avaient augmenté de 38 % sur les chiffres de l’année précédente. Et ce, avec une augmentation de prix, ce qui s’est soldé par d’excellents résultats financiers en plus.

 

Cause et effet :

 

Il ne fait aucun doute que le nom et le produit ont aidé à faire un succès de cette boisson. Mais sans la publicité, le lancement n’aurait pas obtenu la poussée dont il a profité.